OUTLET BELI

Hii blogg marketer salam sukses selalu;


Dalam dunia SALES tentunya jumlah outlet beli merupakan salah satu ukuran dari kesuksesan produk yang di jual di pasar, secara umum bisa dikatakan bahwa semakin banyak outlet atau konsumen yg membeli semakin bagus terhadap kelangsungan hidup produk kita di pasar, hal tersebut basa terwujud tentunya dengan usaha dan effort yg konsisten.
Bila kita persempit dari sudut pandang distributor- tentunya outlet yg repeat membeli berkali- kali sesuai yg ditawarkan- merupakan hasil yg baik yang harus di explore secara kontinue baik intensitasnya, kualitasnya & kuantitasnya.
Bagaimana caranya membuat outlet membeli dengan rutin ?, menurut pengalaman saya selama berkarya di divisi distribusi ada banyak sekali factor yg mempengaruhi yaitu;
1. Faktor kunjungan ke trade baik kualitas & frekwensinya.
2. Faktor kebutuhan trade terhadap produk tersebut.
3. Faktor program promo, bisa CP, TPdan target bonus dll.
4. Faktor kualitas produk itu sendiri dalam berkompetisi di pasar.
5. Faktor harga dan margin toko yg didapat dalam menjual produk tsb.
6. Factor kecepatan sell out produk tersebut.
7. Faktor demand pasar di area tersebut.
8. Faktor kemampuan salesman dalam melakukan penjualan.
9. Faktor pendekatan atau goodwill yg baik dengan outlet.
Tentunya masih banyak sekali factor lain yg akan mempengaruhi outlet membeli, tetapi yang ingin saya sampaikan adalah bahwa kita harus berpikir dan memposisikan diri sebagai outlet ataupun konsumen- apa yg menjadi interest mereka ?-dan kemudian baru kita mencari pola yg tepat untuk memberikan service terbaik sesuai keinginan pelanggan kita, tentunya hal ini terjadi dari suatu proses bukan sesuatu hal yg instant, perlu waktu dan tentunya competitor kita juga melakukan hal yg sama, untuk itu siapa yg lebih mengenali kemauan dan kebutuhan pelanggan kita dengan lebih cepat dan lebih tepat dialah yg akan jadi pemenang.

Selamat menambah jumlah outlet beli Anda.